河南商报记者 郑雪 王菁 陈晓丽/文 刘鸿翔/图 视频制作

企业想要打造核心竞争力，就要创建属于自己的品牌。上周六，商报梦工场开讲“企业创业期品牌攻略”，吸引了不少老板来听课，并就自身问题向现场3位嘉宾详细讨教。

创业者说

做品牌就像养孩子

需要付出心血和成本

梦工场现场，创业者吴凯歌提起品牌，就打开了话匣子。早在2007年，他就为自己的调味料“房夫人”注册了商标。3年后他创建了“房夫人”调味料品牌，开始正式经营。

当时，由于资金少，产品只有一种老陈醋，品牌推广艰难。4年后，产品增加到5种，在几十个县市有经销商。

回想当初，吴凯歌感慨甚多，“品牌创建过程中，走了太多艰辛路。”

很多同行问他，这么难做，为什么不代理品牌？

“我们这行，大家都是代理名牌，左手进右手出，赚钱轻松，可老板始终受制于品牌。”吴凯歌告诉记者，“品牌做起来就像养孩子，确实需要付出很多心血和成本，同时对孩子寄托着期望和理想。如果是代理品牌，就像养猪一样，唯一目的就是利润。”

他表示，设计LOGO、起名字，感觉是在做品牌，其实这只是万里长征的第一步。“创业者要有持之以恒的决心。”

在他看来，品牌需要一定的沉淀和积累阶段，也许数年后品牌就能达到预期效果，“今后我的品牌要是能有100多个县市的经销商，就能凸显品牌效应了。”

支招

郑州传奇设计策划有限公司总经理马小东

企业在品牌创建过程中，有自身的行业特性，要想在行业江湖中创建门派，扩大自身的品牌影响，可试试下面这“三板斧”。

视觉形象

扎稳马步 练好基本功

首先，马小东分析了企业目前面临的两个问题：企业品牌与客户要建立一个怎样的关系？品牌有什么核心卖点，你想在客户心目中留下怎样的印象？

他表示，企业老板要综合分析行业特性、市场、客户、竞争对手，同时结合自己实力方面最大的优势资源，找到差异化的品牌核心要素，要在客户心里形成清晰的、个性化的、有感染力的品牌联想。

“比如，万宝路香烟给人一种西部牛仔的男子汉印象，宝马汽车让人感受到年轻有为新一代人的朝气。”马小东说。

其次，就是品牌视觉形象。企业与客户的“接触点”尤其重要：LOGO、包装、品牌画册、展会布置、视频广告等，都属于品牌视觉形象范畴。

一般来讲，多数企业为了体现品牌人性化的理念，采用大面积的暖色系，品牌视觉形象越来越活泼，有些甚至玩起了小清新。

“好的设计遵循的基本原则一定要清晰简洁，不繁琐但能给人留下深刻印象。再者，设计要有清晰的概念，这是建立在环境、市场需求、企业自身特点等多重基础上。”他说。

品牌文化

自立门派 争当盟主

为跟上消费者“喜新厌旧”的节奏，不少企业的品牌产品更新速度非常快，只有争当盟主，才能高效放大品牌价值。

马小东说，对于中小型企业来说，做盟主就是从实际出发，考虑做新兴市场或细分市场的第一。

他在为和贵恒集团旗下“步步为赢”品牌药膏做品牌策划时，发现产品用途太广，针对人群分散，缺乏鲜明的定位和行业竞争力。和贵恒原标志元素和色彩太多，繁而不简，结构太细，分量不够；字体不统一，英文排列不够紧凑。

马小东对原标志色彩、字体及辅助图形进行优化，以高贵柔和更有亲和力的金色为主色调，字体和辅助图形更柔和，紧凑稳重。并对“步步为赢”品牌进行功能细分，定位为3个独立品牌——恒儿、爱也环保、步步为赢，分别针对儿童皮肤等问题。“为品牌细分市场后，这个企业年营业额达上亿元。”他说。

此外，企业在品牌竞争中还要做好自身的“精、专、特”，争取开创新的行业品类，然后逐步在行业峰会、行业网站或杂志上发表领先理论，树立专业、专注、专家的品牌形象。马小东认为，相比一味跟在强势的大品牌背后，这种品牌经营方式拥有更大的发展前景。

品牌传播

修炼武功 闯荡江湖

品牌有了不错的形象，自然要打出自己的名气。

然而，企业创业期品牌的广告需要做的是聚焦行业，精准传播，根据行业特性进行系统的品牌推广。

马小东觉得，系统的品牌推广并非新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放，而是指如何通过巧妙的策略创意和渠道推广规划，花小钱办大事。

企业在形成自己的品牌推广体系前，最容易犯朝三暮四的毛病，今天强调这、明天强调那，最终客户什么也没记住。


“我曾经给郑州久润润滑油企业做品牌升华。它作为一家后起的民营润滑油企业，在行业内取得了一定的成绩，但是面对国际、国内、地方三大阵营品牌的激烈竞争，仅靠拼价格取得市场占有率，企业很难取得长久发展。”他说。

“后来经过分析，吸取壳牌、统一、昆仑等成功品牌的红色黄色主题色调，体现久润品牌的力量感和时尚感，定位国际化的行业特征。”他说。

同时，简单大气的突出久润两个汉字，避开部分国内品牌盲目模仿国外品牌，造成品牌不伦不类的误区，最后也让品牌加盟商们和消费者都记住了这个品牌。

所以，企业一定要有计划的、系统的、策略性的品牌传播，这样能够带来更好的效果。


































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