香奈儿（Chanel）调价效果可谓立竿见影，由于顾客太多，昨日，在广州香奈尔门店首次出现了罕见的限流入场情景。而在上千名消费者热烈追捧下，率先调价的经典款包袋昨日全部卖断货。香奈儿决定自2015年4月8日起全球调价。

南都记者昨日走访与香奈儿一衣带水的LV、Dior和Prada，上述品牌均未出现价格变动。不过，LV M H旗下的泰格豪雅已跟进宣布，瑞士、中国、美国、加勒比及中南美地区市场的产品平均价格下调8%。而更早此前，瑞士豪表品牌百达翡丽也在中国香港宣布大幅降价，且最高降幅达22%。

广州专卖店也排起长队

昨日下午4点，南都记者来到广州太古汇。在其一楼汇集了包括香奈儿，LV、Dior和Prada在内的多家高端品牌，但只有香奈儿门店前排起了长龙，还引得多名行人驻足围观拍照。店门口队伍一侧站有一名导购，正在向排队的顾客“输出”对于降价的正确解读：“我们不存在降价这种说法，只是为了在全球的价格中寻求一种平衡。”据导购人员介绍，当天进店选购的顾客已有上千人，而她们的目标都非常明确，就是降价的三款产品。“其实近几天店里的客流量和销售量都明显增加，昨日是周末，人来得尤其多。明天虽然会补货，但预计款式也不会太齐全。”

“现在调整价格应该会让Chanel的销售收入大幅提升，从而改善整体营收状态。”某知名奢侈品集团市场部高管Song对媒体坦言，目前，奢侈品大约有五成买家为中国人，其中78%左右是华人在海外购买的。也就是说，很多奢侈品是扛不住这个销售差距的压力了，必须调整销售策略，否则门店很可能形同虚设。

其它大牌变相降价

不过，事态还没有进展到各大一线奢侈品牌必须马上跟进降价的地步。南都记者昨日在广州太古汇商场看到，LV、Dior和Prada的专柜商品均未出现价格变动。

这些大牌是不是真的不会跟进呢？“其实，已经有很多大品牌在北京、上海变相打折了。”财富品质研究院院长周婷昨日向南都记者表示，在北京、上海，很多大牌干脆在店里标示出折扣幅度，“连爱马仕都举行过内部五折活动。香奈儿只是首个高调公开表明自己调价而以。”

而楚睿商业机构董事长黄文杰告诉南都记者：“很多大牌其实也在广州搞一些VIP日、员工限时抢购等活动，也是变相优惠，只不过不是常态，时间也很短。而且是通过短信直接发给VIP客户的，所以大众可能不知道。”

事实上，在这个时间点上，LVM H旗下的泰格豪雅已跟进宣布，瑞士、中国、美国、加勒比及中南美地区市场的产品平均价格下调8%。而更早之前，瑞士豪表品牌百达翡丽也在中国香港宣布大幅降价，且最高降幅达22%。

降价引发的连锁效应

奢侈品在中国或明或暗地降价的另一个背景是，“消费者正在快速逃离。目前出现消费多元化、品牌多极化的现象。消费者需要更多更新更独特的产品和服务，因此一些如轻奢、定制、高端小众及设计师的产品正在兴起，他们稀释了很多大品牌的市场份额。”周婷给南都记者分析，此次香奈儿降价是双向调整：欧洲价格上涨，卖一个就多赚一份钱；中国市场下调，可以让一部分消费者回归。

那么国内零售业会有哪连锁反应呢？“应该会对国内零售业的招商有影响。”黄文杰表示，如果奢侈品的价格在中国调整到合理价位，那么对人流会有新的拉动，购物中心会重新评估，考虑引入。据一家正在招商的中高端购物中心负责人向南都记者透露，近期，包括D IO R在内的多家一线品牌已经多次前来拜访，看场子，完全没有刚进中国市场时的“高冷”。现在反而是招商方要有更多考量，这位负责人表示，虽然这些品牌非常看好他们的项目，但他们还没有做出最后的决定。

采写：南都记者伊晓霞 实习生 胡粲梓





















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